阿里巴巴1688“伙拼”活动商家白皮书发表时间：2022-06-09 18:44 1688平台高度注重B类批发买家的成长和店铺商品的动销情况，打造新老买卖关系可持续！引导高频次采购能力的买家在伙拼进行采批，对于引新买家能力强和高品效转化的商家，流量会更多的倾斜。 伙拼是1688推出的B类平台第一营销频道，拥有百万公域私域流量，聚合平台重量级流量资源。以商品力&价格力力，汇聚下游爆款及趋势热款，直达源头工厂，帮助B类买家低成本、高效率采购。找爆款，上伙拼！ 1.交易勋章等级：2A及以上 2.商家身份：SKA商家 或 超级工厂 或 实力商家 或 厂货通商家 或 行业优选商家 3.新灯塔服务分： （1）近30天新灯塔商品体验分≥2分 （2）近30天新灯塔物流体验分≥3分 （3）1688新灯塔商家服务星级≥3.5分 4.近三个月的店铺纠纷： （1）90天纠纷率(%)或纠纷笔数≤1笔 （2）近90天在线交易纠纷数≤0.01% 5.店铺非风控处罚的商家。除上述外具体细则详见报名会场的报名入口说明。 1.商品近30天交易件数≥1000 2.商品近30天买家数≥30 3.商品近30天转化率≥5% 4.起批量≤5（件单价较低的优化sku） 5.参伙时，库存提报须知： （1）参加伙拼供货量：每款sku供货量≥100件，且商品链接总sku供货量≥1000件；供货量影响活动爆发，无法下单等。 （2）参加伙拼大市场库存：每款sku大市场库存≥300件，且商品链接总sku大市场≥3000件；大市场库存影响活动预热，无法收藏加购等。 6.活动价为一口价，即不叠加满减、券、津贴等，且不计入平台最低价。享物流！ 7.发货时间：48小时发货，24小时发货，具体以提报勾选为准。 8.商品非是否价格作弊商品。除上述外具体细则详见报名会场的报名入口说明。 1.关于伙拼价格： （1）跟1688原有价格对比：①30天真实最低价；②发布价9折。 （2）跟下游市场同款零售价（C端消费者到手价）对比：低于下游同款零售价格的8折。 （3）伙拼价格是一口价不叠加店铺优惠券、满减券、L会员折扣，请报名活动时， 伙拼价格务必填写最低的大客户价格。 2.SKU作弊：商家报名的商品链接不能存在作弊的SKU，若存在作弊SKU报名时将会报错，需要整改SKU后再报名。 价格作弊规则解读 https://club.1688.com/unithread/183932220.html 3.请提前7个工作日天报名伙拼活动（坑位有限，按报名先后顺序处理），同一商品在同一个活动时间只能报名一个排期的活动。同一商品在一周内建议只参加一场伙拼活动。 “伙拼”报名规则 伙拼日常报名（固定）（一）伙拼品质货-报名入口 1，活动要求：①提报商品为下游市场知名品牌品&IP授权品&大牌平替品.②提报的商品为本店铺TOP前10的商品。③近30天单品销量过百件，买家数≥30，转化率≥3%。④满足伙拼招商照品规则（详见上方） 本年度最核心享专属流量扶持，建议1件起批，拿样试销，快速吸引品质买家需求。 2，报名入口：https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39843 （二）伙爆榜-报名入口 1，活动要求：①提报商品为下游平台（淘系、pdd、jd，抖快等）平台榜单TOP前5的商品或同款，榜单主要为销量榜单，回购榜单，好评榜单等。②提报的商品为本店铺TOP前3的商品。③近30天单品销量过万件，买家数过百，转化率≥6%。④满足伙拼招商照品规则（详见上方） 2，报名入口：https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39716 （三）伙拼单品团-报名入口 1，活动要求：①提报商品为1688站内刚需货或下游趋势爆品。②提报的商品为本店铺TOP前10的商品。③近30天单品销量过千件，买家数≥30，转化率≥4%。④满足伙拼招商照品规则（详见上方） 2，报名入口：https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39720 （四）伙拼周末团-报名入口 1，活动要求：①月度达到伙拼白银及以上的。②且符合伙拼品规要求的商品。③满足伙拼招商照品规则（详见上方） 2，报名入口：https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39723 （五）伙拼折上折-报名入口 1，活动要求：①提报的商品，前1小时为真实5折价，包物流。②近30天单品销量≥100，买家数≥3，转化率≥5%。③折上折单品sku供货量≥500件，且商品总供货量≥1000件，且单品供货量库存货值≥1000元。④满足伙拼招商照品规则（详见上方） 2，报名入口：https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?tid=39341 伙拼报名-注意事项：1，报名集合页（建议收藏）： https://show.1688.com/hyrc/promotion/hpzsym.html?spm=a2637k.pagelist.0.0.3bed370aUVyUrp&__pageId__=6373&wh_weex=true&cms_id=6373&__weex__=true 2，伙拼报名入口，报名点此进入，选择活动日期（其它链接报名小二均无法查看和审核，亲务必使用此链接报名） 3，伙拼报名管理，进度查询（可看审核状态，是否通过） https://huopin.1688.com/marketing/enroll/enrollList.htm 4，一般提前两周进行坑位规划，商家尽量在本周进行下周的产品报名，选择相应日期报名，建议不要都选择周一报名（因为竞争比较激烈）（以报名入口系统检测的文字提示为准，无法通过时，商家要进行相应调整） 点链接报名>>> https://www.yuque.com/docs/share/8df040c7-92dd-4aab-a5e6-619366b3c31d?#（密码：yg9r） 《01-伙拼核心营销报名入口-汇总版》 说明：伙拼多个活动入口均不可同一期间报名同款商品，因排期系统只能抓取一次,哪个先确认合同,就先上哪个,其他的哪怕审核通过,也无法上活动。即一个单品不要同时报名多个活动。 5，伙拼店铺装修： 需要是上伙拼的日期提前装修好，错过时间默认放弃此次上伙拼（可以修改主图和标题）。 SKU不能修改动（产品属性，规格，色码价格，库存等），否则无法上活动。 装修时间说明：审核通过后即可以装修，也可以在审核通过前进行装修，没有特别要求。 在伙拼活动预热阶段无法装修（一般在伙拼活动开始前，提前72小时预热）。 6，活动预热时间： （1）一般为活动开始时间的提前72小时开始预热. （2）特殊情况下，活动审核通过时间在活动开始前72小时内，即审核通过即刻开始预热。 7，伙拼活动疲劳度: 指的是同一个活动的多次报名情况。分为商家疲劳度和商品疲劳度，对同一个活动来说，单个商家每3天只能推广2个产品，再次报名日期是以上一次的报名之日后3天，同一个品在3天只能报名一次。(具体疲劳度详见活动报名要求，以报名入口系统检测后的文字提示为准)。 一、伙拼考核活动平台交易额伙拼平台交易额，即参加伙拼活动时买家自主行为的交易额。伙拼交易额统计口径，店铺商品在伙拼活动状态下的伙拼订单交易额，预热状态蓄水，爆发状态支付、账期支付都计算在内。其中商家后台发起的订单不计入伙拼平台交易额，计入伙拼整体交易。 二、伙拼-审核节奏：1，日常活动-在活动报名截止日后（非商家报名日期），一般3-7个工作日（不包括节假日）内审核，一般提前3天自动锁定，无需人工操作，不用单独发消息催促小二。如你报名时选择的活动日是10日，锁定时间就是5月7日10点。 2，报名入口中报名合同是报名时候会提前让其确认通过审核后就不用再确认，审核通过后就等待到预热时间，系统自动锁定就好。活动一旦报名后，请不要修改sku任何信息，否则会造成排期失败、无法审核甚至活动无法按期上线。 2，特色月度主题活动，通常在活动开始前3-5工作日开始审核。 3，大促类活动（例如12月商人节大促），审核时间详见报名入口说明。 三、伙拼-排序规则：伙拼频道在买家类目偏好前提下按照伙拼交易额+买家数+转化率总综合打分，分数越高排序越靠前。 ps：商家伙拼交易额查看方式：生意参谋—营销—伙拼，可以查看实时、日、月度的伙拼交易情况。 【必读】伙拼排序规则（流量分配规则），如何提高，点此进入 https://club.1688.com/threadview/46878929.htm 四、伙拼-下架规则：活动开始后4小时，伙拼交易额为0元，清退活动下架，且影响下周期活动参与。 活动开始后12小时，伙拼交易额不足1万元，清退活动下架，且影响下周期活动参与。 （1）伙拼奖励/排序下架规则说明： https://club.1688.com/threadview/48744188.htm （2）伙拼重复铺货行为及类似同款活动下架说明： https://club.1688.com/threadview/51073989.htm 1，伙拼展示-APP端：https://qr.1688.com/share.htmlsecret=SgQNMt1H 2，伙拼展示-PC端：https://sale.1688.com/sale/huopin/pc/q2mvc17p.html 3，参加伙拼，店铺享受权益>>> 1，搜推：享搜索流量加权 2，1688首页：1688首页门洞固定，1688首页banner，1688导航，主搜/搜索加权，旺旺每日焦点，淘货源单独区块，搜索页黄金展位位置，以及行业频道页面布点（根据行业不定）等。3，伙拼门洞：①伙拼首页-今日必抢 海景房，定坑
1，每次有人说我报名伙拼，怎么没什么流量？ 答：伙拼是什么，是个营销渠道。那类比为一个婚姻介绍所（不收费不花钱）。那流量是什么，就是那么多不同类型的妹子（即有大有小多类型买家）。活动开始了（人家来了），你穿得一般（主图一般没装修没关联），长得一般（价格同比没啥优势），个子不高在角落（排序靠后），也没啥钱（销售量也一般），还要一上来说我们赶紧结婚吧（要求下大单，嫌弃小单），然后就在那儿杵着，你扪心自问一下，这样的条件怎么可以找个好对象（优质买家）？？？就算参加了，跟没有参加差不多。 2，规划什么样的商品参加伙拼？ 爆品！同时满足【自身交易数据优秀】和【下游热销爆款】这2个条件的商品。 如果不是这种爆品，商品自身本来就很难承接伙拼流量，更是无法给你整个店铺引流、无法获取新买家、在偏好算法、个性化推荐等里面获取更多流量。 3，伙拼流量获取的关键 活动中，影响排序、展现、加权等等的【核心因素】： 排序：伙拼交易额、销量、买家数和转化率综合。 搜索、人群偏好推荐加权，以及伙拼优先在各级站内/站外推广页展现。 日常百万公域私域流量（无线端首页、支付宝1688淘货源小程序首焦等固定超级流量入口），迅速引爆单品；同时给店铺引流+超低成本获取新买家。 重要！请注意！！通过伙拼单品活动可以实现店铺引流+超低成本获取新买家，所以！伙拼活动中、活动后需要做好新买家跟踪/复购、服务响应率等等运营工作！不要白白浪费！给自己的生意创造机会！ 伙拼带给商品的巨量展现和曝光（包括搜索/展现加权），可以极大增加商品或者店铺获取超级大买家的几率！ 4，伙拼价格问题 （1）伙拼卡1688真实近30天最低成交价，包括私域人工改价等均被计入； （2）伙拼是一口价活动，不叠加L会员折扣、券、满减等； （3）伙拼价不卡伙拼自身活动近30天最低价，即6月20日伙拼价报名9.9元，6月25日伙拼价高于或低于9.9元均可以。 5，活动时间问题 所有的商品，同一活动排期，不能同时参加两个或两个以上活动，否则活动冲突。（PS：能报名成功，但无法审核） 举例1：A商品同时报名了1.1-1.3日和1.2-1.5日的两个活动，这两个活动的活动时间有重复/冲突，若1.2-1.5日的活动审核通过，1.1-1.3的活动则无法审核。 举例2：本次4月大促是23号0点开始预热，B商品提前报名并审核通过之后，所有23号0点之前结束的日常活动因为活动时间跟大促不冲突，所以还是可以正常报名并审核通过的。 6，报名期间不可同时参加其他营销活动，且不可修改sku！！！ sku指：伙拼报名后不可修改sku（产品属性，库存、颜色、尺码、库存量等） 修改将会影响伙拼锁定，导致无法上架被取消本次活动机会。 （1）不能将报名的SKU删除（如红色款已报名，报名后删除会导致不通过）； （2）不能将报名的SKU变更（如红色款已报名，报名后将红色修改为粉红色，会导致不通过） （3）不能将报名的SKU数量改变（如红色款已报名100件，报名后修改为10件，会导致不通过） 注：以上情况，个别案例也可能不影响审核通过。 7，商品卖点和同款图片的问题 商品主图、商品标题、商品卖点、同款图片（包括下游比价），是买家对你商品最直观的感观！会直接影响买家决策是否会点击你的商品！如果你的同款图片不能体现出该商品在下游平台销售得很好，不能体现出你的价格优势，甚至有的商家随意乱截图！买家为什么要点击你的商品？你的流量和生意从哪里来？！ 若某商品属于线下实体店或者微商等渠道爆款，没有合适的线上平台同款图片，可截图最相似的类似款。（报名后台仅上传此一张图片即可） PS:虚假截图或虚假同款价格，会导致降权。 8，伙拼审核通过逻辑？ （1）限坑，择优审核通过。 （2）小二审核时会综合参考近7天/近30天【伙拼交易额、销量和买家数】同时看是否下游畅销、历史活动中【伙拼交易额】等数据。 （3）特殊情况可单独找小二沟通。 9，伙拼商品如何加库存？ （1）在活动开始当天，可自主加库存(含伙拼+天天特卖)，在伙拼报名详情里，可添加。一般建议报名前一次性加好，B端生意无需饥饿营销，活动报名后有概率库存无法添加成功特别是大促。 （2）数量只能增加，无法减少，不能增加未报名的规格，目前在千牛客户端无法加库存，请更换个浏览器，具体示意图见帖子底部https://club.1688.com/threadview/48744188.htm 10，生意参谋-伙拼模块-可查询伙拼数据情况（实时/日/月） 【实时效果必看，右侧选择伙拼活动，可看伙拼效果，可看到发起订单】 现在进入生意参谋-营销-活动分析即可查看大促实时效果表现，马上直击现场： https://sycm.1688.com/ms/marketing/burst?id=182&view=overview  
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