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阿里巴巴1688商家成长之店铺基础搭建

发表时间：2022-06-09 18:40

商家运营

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前言：一定要清晰店铺定位，根据店铺客户类型，定位自己是哪种类型的店铺？公司是跨境买家？国内电商？支持零售的，还是加工定制的？

PC和手机端APP装修都很重要！一般大客户PC下单较多！不要忽略掉！



①    有可能没安装1688采购APP

②    手机端展示空间小

③    采购上班不经常看手机

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如果公司没有美工，可直接去服务市场订购店铺装修工具！

推荐店铺付费模板-【星工具】订购链接：https://pc.1688.com/product/detail.htm?productCode=JpmGRSK8UqaplGxp535YFrqnhWgDGjBY2vmRDrIehk8%3D&productType=GROUP

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PC店铺如何装修



店铺装修就像装修一个"房子"，不仅要好看，还要实用；在1688平台上，实用更加重要！

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案例1：结构清晰，参考如下

https://runtuworkshop.1688.com/?spm=a261y.7663282.autotrace-topNav.1.20ac5058dWysgY

案例2：

https://shop1411141410787.1688.com/?spm=a261y.7663282.autotrace-topNav.1.2fdaca86zJ6UDM

不要放阿里以外的联系方式！！！！


①   导航条：

精细化装修，清晰的调整，至少8-9个，从产品分类—到镇店之宝，每一个专区都可以更改，按客户进来需要设置，不能把客户给导晕

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②   店铺轮播：

首屏海报包括——轮播1-2张即可，自选产品2张+活动1张+实力展示+招商

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③   店铺分类：

产品分类合理，按照全店的重点主营类目进行划分，一定要清晰，维度统一

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④   产品小海报：

重点产品推荐，场景化展示，突出产品卖点，色彩色系协调，做好超链接

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现货店铺以展示产品为主，先把新品顶上去

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⑤ 工厂信息：

加工厂介绍——多维度体现工厂实力，介绍工厂优势，生产流程等，是加分项，体现工厂规模化，流程化

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如果具备视频能力，并且视频能很好展示工厂实力，那么就上传；如果不具备，不建议放

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⑦资质/证书：

展现商家实力，工厂具备出口资质、专利证书、检测报告、国标证书等

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移动端App端如何装

免费手机端装修工具：

操作直达：https://page.1688.com/html/4643464e.html?spm=a262jn.11251430.0.0.1f2d5597BfpYxz

①老顾客，新品顶上去，了解最新变化

②目标访客是谁？主推卖点，明了展示，碎片化时间看，一定要清晰，太多了记不住

④产品实力，重要的点展示出来！

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产品+实力工厂相结合展示，学会借鉴看竞品装修好的店铺的布局和风格

展示实力：曾经合作的案例，工艺，获得的荣誉都展示出来，文字不要太多！

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主图做媒表达？

平台7星offer标准设置（5张主图，含一张白底图，主图视频是重要配置！）

产品突出、配色美观；可带营销/产品特色卖点文案

商品发布指导直达：https://peixun.1688.com/trainingCamp/detail.htm?spm=a26eo.10520779.jvlrfck2.9.1ec045199QJlBi&contentId=212845468

① 商品主图场景化表达，拍摄角度统一，不能有明显牛皮癣/组合图

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场景化主图：无场景化的主图商品点击率差，重新优化，多做一些盘子和食物的展示的场景图，让买家更有欲望购买和下单

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对比一下 竞品的主图，看下你会选哪个？

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主图优化：去掉水印，影响点击转化

主图案例：

https://detail.1688.com/offer/616483224043.html?spm=a360g.10049736.0.0.672f410cOBmvvs&tracelog=p4p&clickid=8b66376251984a30874c642493485238&sessionid=58c3ef2fc36ef55383e6756643cf816a

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② 上传主图视频！展示产品使用场景和功能！

主图短视频是提升商品转化的非常非常重要的模块，

数据显示，有短视频主图的商品转化高于普通商品30%以上

教程：https://help.1688.com/page/knowledge?pageId=6&category=1000058073&knowledge=1060233307&language=zh

优秀主图视频案例：

https://detail.1688.com/offer/661739706464.html

差的主图视频：图片拼接而成，不展示卖

https://detail.1688.com/offer/623272342912.html

4）   商详跳失严重

无关联销售商品，流量无法形成闭环，易流失，增加货品之间的关联，爆款跳失率高，关联推荐+商品特性+材质+工艺+卖点+工厂+服务能力+资质

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标题怎么优化

商品标题：结构完整，包括热搜关键词+属性词+修饰词+热门促销词，一定要去掉展现和搜索低的词！

标题：关键词不能堆砌，标题描述要符合产品属性，不能标题过长，字数在25-30之间；

要符合产品本身，不能写错属性信息，引流词尽量要填写完整；

关键词堆砌、矛盾（关键词堆砌无效占用标题字符，包邮设置如在运费中已设置也无意义在标题中透出）

注意极限词，品牌词（蹭大牌有风险！类目相关性低的更没有必要选）

可借鉴同行爆款标题，但如果商品效能差距过大，盲目抄袭不利于带来转化！

标题词 相关性低的、热度低的不要！

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1.关键词哪里找？

①1688首页搜索下拉框：

运营能力强的商家，可自行根据搜索下拉框进行组词！

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②生意参谋看板：

【流量】—【入店关键词】

数字化运营店铺能力，生意参谋后台可分析入店关键词，另外【市场竞争】板块也可以查询

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③数字营销后台：

【首位展示PRO】-【大买家追踪】

操作指南直达：https://club.1688.com/unithread/127330189.html?spm=a360u.9013549.5158918.49.656950f8JNvaTa

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首位展示/定位推广数据赋能-关键词推荐，将解决推词质量较低，买词无参照，选词效率低等核心痛点问题，让商家买词变得简单！

首位展示/定位推广关键词推荐有2大版块：

1、关键词推荐

2、关键词榜单


【首位展示/定位推广关键词推荐】

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如图：此次做到关键词量身定制和精准推荐外，还将复杂数据，转化成通俗易懂的标签，让您的选词，更具参考性。

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④商家后台：

发布商品—市场商机商品—下游趋势TOP500商品

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2.关键词怎么优化？

有2种情况必须优化标题！

①系统检测异常：

生意参谋-异常商品-问题商品-商品标题，要抓紧优化标题或者商品属性

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②关键词热度不够：

市场变化时红色颜色越深，热度越高，相反热度越低，可去掉此类词

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1.类目发布准确：

>切忌有意/无意错发类目（遇到交叉品类，优先发布到更符合买家搜查习惯的类目）；

>切忌随意发布至“其他”类目；

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2.属性填写完整：

正确填写——属性越完整越准确，搜索排名越靠前（不符合就别瞎写）

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属性值填写完整（非必填属性建议完整填写）

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搜索页：PC、无线搜索页找到产品的客户关心的属性推荐

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六、关联推荐如何设置？

关联推荐有三种，商家推荐，搭配组货和详情页推荐，按照自身运营需求设置

如何设置商品/组合推荐？操作教程直达：https://www.yuque.com/docs/share/17f22812-adab-4a76-a27d-a58236cba3fa?#

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七、详情页如何设计？

优化商品详情页，看每个单品的商详跳失率，如果高于60%以上，需要调整

优秀模块——关联推荐+商品特性+材质+工艺+卖点+工厂+服务能力+资质

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设置关联营销：无关联销售商品，流量无法形成闭环，易流失，增加货品之间的关联，爆款跳失率高

可以用商机助理工具，链接直达：https://pc.1688.com/product/detail.htm?spm=a2638g.19907344.service-portal.4.572c17684cgqxP&productCode=F9q7hkBWBD5OIonTlRUiABzp9BxZ7OCzC%2FMnfUF0cCo%3D&productType=GROUP

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八、自营销如何设置？

店铺自营销：拿样宝、新客宝、爆款放大器、收藏有礼

1.新客宝操作指南：

吸引陌生客户第一次成交，快速补货更多新客，新客首单优惠，可选择“采购大客户”定向优惠，直通新人黄金流量专区

操作指南：

https://club.1688.com/threadview/51868180.htm?spm=a261e.8424284.3399399.16.31a840aftoKWyt

链接直达：

https://work.1688.com/home/page/index.htm?spm=a261e.8424284.3399399.17.31a840afUhY04K&tracelog=xinke0318yingxiao&_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_yingxiao/seller_activitycreator&path=selectScenario#/senceSet/newbuyer/create

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2.拿样宝操作指南：

吸引更多采购批发客户下单，成本价拿样（非免费），并可针对新客户进行限购，低门槛拿样缩短买家决策周期，用样品快速确认合适的买家，建立长期合作关系的第一步，奖励“超值会场”资源位，享有支付宝赊账进货-首屏tab为你推荐,新客首单包邮

1）商品价格在 100元以下

2)商品起批量在20以内

操作指南：

https://club.1688.com/unithread/88151566.html?spm=a2693.6879473.1367436013.3.N8GpWE&tracelog=wwttnyb0908

链接直达：

https://work.1688.com/?spm=a2693.6879473.1367436013.1.N8GpWE&tracelog=xxcdanyb0908&_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_yingxiao/seller_activitycreator#/senceSet/ny/create

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3.爆款放大器：

满多少：建议按照店铺日常客单价的2倍，刺激买家采购大单，减多少：根据店铺利润情况来减

操作指南：

https://club.1688.com/threadview/51262035.htm?spm=a2693.6879473.1367436013.2.xTu69e

链接直达：

https://work.1688.com/home/page/index.htm?spm=a261e.8424284.3399399.21.31a840afwyQaZX&tracelog=baokuan0329yingxiaodaohang&_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_yingxiao/seller_activitycreator&path=selectScenario#/senceSet/baokuan/create


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4.收藏有礼：

快速增加店铺收藏数，提升粉丝流量

操作指南：

https://club.1688.com/threadview/51114319.htm?spm=a261e.8424284.3399399.24.31a840afwyQaZX

链接直达：

https://work.1688.com/?spm=a262jn.11251430.wkasidenav.6.28911768M51cex&_path_=sellerBaseNew/2017sellerbase_yingxiao/market_dpyx

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5.潜客邀约：

门槛 3A以上实商，潜有收藏加购过的商品的、关注店铺、领券未使用、直播评论动作以及被打标的客户，这些客户是最容易被转化的“潜客”，帮助商家主动出击，了解潜客的详细信息，并发放会员卡、优惠券、店铺活动、新爆品等提升转化

6.询盘有礼：

有买家来逛店铺---精准营销就会立即触发千牛通知卖家“有访客拉”---卖家通过访客分析分层买家旺旺优先联系（实在忙功能设置自动接待语言推送店铺爆品即可）

九、开通直播

直播是新商起步的核心营销资源，大家居商家直播会有专属资源


文章分类： 电商培训
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